Обсудим ваш проект?
Заполните бриф и мы вместе подготовим стратегию продвижение вашего события
Нет трафика = нет конверсий = нет участников ивента = нет продаж = нет денег на следующее мероприятие.
Как продвигать мероприятия. Часть 3 — трафик
МАРКЕТИНГ
Каждый год мы ездим в США на самую большую в мире конференцию по маркетингу «Traffic and Conversion».
Почему в её названии присутствует слово трафик?
Потому что это самый главный элемент в маркетинге.
Нет трафика = нет конверсий = нет участников ивента = нет продаж = нет денег на следующее мероприятие.
Трафик — это причина успеха вашего мероприятия.
Почему в её названии присутствует слово трафик?
Потому что это самый главный элемент в маркетинге.
Нет трафика = нет конверсий = нет участников ивента = нет продаж = нет денег на следующее мероприятие.
Трафик — это причина успеха вашего мероприятия.
Откуда мы приводим трафик?
- ВКонтакте
- MyTarget
- Яндекс
6 площадок, где мы можем очень тонко выбирать аудитории — кому показывать рекламу.
Как измерять эффективность трафика?
Метрик существует много, но главных всего 2:
▪️ Стоимость лида
▪️ Конверсия источника трафика в лид
И очень важно отслеживать конверсию не только каждого источника трафика, но и отдельных объявлений или аудиторий.
Бывает такое, что одно объявление дает конверсии по 0,5$, а другое по 3$.
Отключение менее эффективных объявлений и увеличение бюджета по лучшим — это и есть оптимизация трафика.
Как достичь цели благодаря трафику?
Для начала сделайте декомпозицию вашей воронки.
Например, ваша цель — 1000 регистраций на онлайн мастер-класс.
Тогда воронка выглядит так:
Значит, если все метрики в течение периода рекламы будут в этих пределах, вы получите 1000 регистраций на ивент.
Например, ваша цель — 1000 регистраций на онлайн мастер-класс.
Тогда воронка выглядит так:
- Регистраций: 1000
- Конверсия в регистрацию: 30%
- Переходов на сайт: 1000 / 0,3 = 3334
- CTR (кликабельность): 1%
- Показов рекламы: 333400
Значит, если все метрики в течение периода рекламы будут в этих пределах, вы получите 1000 регистраций на ивент.
Основные проблемы
в трафике
в трафике
Проблема 1.
К вам приходит нецелевой трафик, а значит он плохо конвертируется в регистрацию.
Решение: правильно подбирать аудитории и место размещения рекламы. Про аудитории читайте в одной из наших предыдущих статей.
Проблема 2.
Слишком дорогой трафик.
Решение: скорее всего по вашим объявлениям очень плохо кликают, т.е у них низкий CTR. Меняйте объявления, делайте АБ-тестирование, меняйте аудитории до тех пор, пока не получите желаемый результат.
Если у вас не хватает знаний и навыков для организации этого процесса, мы поможем.
К вам приходит нецелевой трафик, а значит он плохо конвертируется в регистрацию.
Решение: правильно подбирать аудитории и место размещения рекламы. Про аудитории читайте в одной из наших предыдущих статей.
Проблема 2.
Слишком дорогой трафик.
Решение: скорее всего по вашим объявлениям очень плохо кликают, т.е у них низкий CTR. Меняйте объявления, делайте АБ-тестирование, меняйте аудитории до тех пор, пока не получите желаемый результат.
Если у вас не хватает знаний и навыков для организации этого процесса, мы поможем.
Читать еще
