Обсудим ваш проект?
Заполните бриф и мы вместе подготовим стратегию продвижение вашего события
Ваша конечная цель — это продажи. Ивенты — это один из лучших способов, как продавать.
Как продавать продукты, услуги и знания через ивенты
МАРКЕТИНГ
В прошлых статьях мы рассмотрели предварительные этапы запуска ивентов:
1. Анализ аудитории, потребностей, «болей»
2. Упаковка вашего мероприятия, лендинга
3. Трафик — привлечение целевой аудитории
Но все это не имеет смысла, если в конце воронки не будет продаж и мероприятие вы не окупите.
Главный элемент для продаж — это все-таки презентация, визуальная подача и описание вашего продукта.
1. Анализ аудитории, потребностей, «болей»
2. Упаковка вашего мероприятия, лендинга
3. Трафик — привлечение целевой аудитории
Но все это не имеет смысла, если в конце воронки не будет продаж и мероприятие вы не окупите.
Главный элемент для продаж — это все-таки презентация, визуальная подача и описание вашего продукта.
Чтобы продавать эффективно, используйте:
Формирование убеждений
Прямо во время ивента ваша задача заложить убеждения, которые позволят продавать эффективнее.
Например: ваш продукт недорогой, а выгодный; имеет смысл покупать сейчас, потому что сейчас дешевле; ваш продукт закрывает определенные потребности; у конкурентов хуже и т.д.
Триггеры
Триггер — это по сути «спусковой крючок», почему именно сейчас нужно покупать.
Лучшие триггеры — это дедлайны по цене, наличию, сроку.
Например: до конца этой недели действует скидка 20% и только на первые 20 заказов.
Бонусы при заказе во время мероприятия
Всегда давайте бонус тем, кто заказывает во время самого мероприятия, ведь это самые горячие клиенты.
Бонусы при быстрой оплате
Дайте преимущество тем, кто имеет возможность оплатить быстро, это увеличит конверсию в заказ и итоговую оплату.
Закрытие возражений
Всегда заранее готовьте идеи для закрытия возражений, например «это дорого» или «я буду покупать позже».
Итак, качественная подготовка вашей продающей презентации — это залог того, что вы окупите ваше мероприятие и заработаете по плану.
Прямо во время ивента ваша задача заложить убеждения, которые позволят продавать эффективнее.
Например: ваш продукт недорогой, а выгодный; имеет смысл покупать сейчас, потому что сейчас дешевле; ваш продукт закрывает определенные потребности; у конкурентов хуже и т.д.
Триггеры
Триггер — это по сути «спусковой крючок», почему именно сейчас нужно покупать.
Лучшие триггеры — это дедлайны по цене, наличию, сроку.
Например: до конца этой недели действует скидка 20% и только на первые 20 заказов.
Бонусы при заказе во время мероприятия
Всегда давайте бонус тем, кто заказывает во время самого мероприятия, ведь это самые горячие клиенты.
Бонусы при быстрой оплате
Дайте преимущество тем, кто имеет возможность оплатить быстро, это увеличит конверсию в заказ и итоговую оплату.
Закрытие возражений
Всегда заранее готовьте идеи для закрытия возражений, например «это дорого» или «я буду покупать позже».
Итак, качественная подготовка вашей продающей презентации — это залог того, что вы окупите ваше мероприятие и заработаете по плану.
Читать еще
